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網易:有緣網CEO:移動終端領航大眾婚戀行業前沿 2014-02-08 來自 網易科技報道

大眾婚戀交友平臺有緣網日前宣布,其移動端平臺注冊用戶超過1.3億,并已獲得兩輪千萬級融資,月活躍用戶在千萬級。而有緣網CEO董艦在接受網易科技采訪時表示,有緣網只會做草根階層的移動端生意。

    據董艦介紹,成立于2007年的有緣網服務對象以大眾草根群體為主,其中包括工人、自由勞務者、農業勞動者、學生等,,收費標準在百元左右,主要集中在二、三線城市及加工型企業較集中地長江、珠江三角洲等地區;用戶以19-28歲為主。而有緣網已經分別在2011年和2012年兩次獲得千萬級風投。目前,注冊用戶已超1.3億,月活躍用戶在千萬級。

  另外,有緣網采用的是會員制收費制度,資料都是免費的,淺層次溝通是免費的,對方深入溝通的時候男性需要付費,女性免費。

  據CNNIC發布的《2013中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,月收入為2001-5000元的上網群體規模最大,在總體網民中占比分別為33.6%,500元以下及無收入人群占比為20.8%,兩者合計54.4%。相比傳統婚戀網站為白領、金領服務,草根群體的婚戀市場顯得體量與潛力都更具商機。

婚戀網站移動端并非僅為PC端補充

  和世紀佳緣、百合網等不同,有緣網主推移動端服務,并將目標用戶集中在草根市場,以中低端收入、中等學歷用戶為主體。

  “很多人覺得中低端收入群體很難會去付費,但事實卻恰好相反,”有緣網CEO董艦表示,“他們的日常生活很枯燥,替代性產品選擇很少,如果能夠提供一個低成本供他們使用的婚戀交友產品,會很容易受到認可。”

  董艦補充道,“中低端收入用戶往往非常孤獨,社交圈很小,并且使用手機的頻率遠遠大于使用電腦的頻率,他們更需要從手機上獲得心理上的慰藉,這給了我們機會。”

  因此,有緣網成立之初便定位為基于移動互聯網的婚戀交友平臺,目前,產品覆蓋WAP網站、Web網站、以及Android、iOS、Symbian、MTK 、J2ME、微信等多平臺客戶端(覆蓋目前市場90%以上的手機型號)。

    根據艾瑞咨詢iUserTracker與mUserTracker監測數據顯示:目前,社交類服務流量在PC端和App端流量逐漸趨近。2013年8月,App端月度瀏覽時長同比增長251.1%,PC端同比下降31.3%。

“輕婚戀”社交APP該如何做?

  有緣網提出了“輕婚戀”的概念,具體表現為產品輕、體驗輕、用戶輕。

  董艦表示,“我們的用戶群認知能力、學習能力和使用環境是比較簡單的,如果你產品設計過于復雜,會極大的影響他們使用。所以我們產品設計的核心在于降低他們的使用成本、學習成本和支付成本。對于我們用戶來說,資料填寫不像傳統婚戀網站那么復雜,他們的生活狀況也不像白領、金領那么復雜,只要雙方薪資大致相當就可以。”

  在談及具體使用規則時,董艦提出“傻瓜式”的使用方法。有緣網的使用過程非常簡單,每一步操作都有具體引導。“系統會為你做很多事情,比如告訴你如何注冊、如何查找用戶、甚至會提醒該如何和異性搭訕”有緣網CEO董艦笑稱,“我們也有24小時客服,但客服小姑娘們都非常忙,雖然不排除很多人是為了和她們搭訕”。

其次,有緣網采取淺層次溝通免費,深入溝通時男性付費的營收策略。至于營收,有緣網實行會員制收費制度,資料都是免費的,淺層次溝通是免費的,對方深入溝通的時候男性需要付費,女性免費。(嚴珺)

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