當前位置:媒體報道 > 正文
有緣網破冰移動婚戀領域 定位草根用戶 2014-02-07 來自 新浪科技

據市場研究機構Gartner最新發布的調查報告顯示,2013 年中國手機用戶總數首次超過10 億。Gartner分析師預測,2014年中國市場將出售 4.4億部手機,而使用中的手機總數將超10.8億部。

    傳統婚戀網站的日漸式微,給移動婚戀交友應用帶來機遇。基于地理位置信息的LBS技術讓用戶擁有更多搭訕機會,結合線上線下的O2O布局為用戶提供了直接交流和優惠消費的環境。有緣網又將如何破冰移動婚戀領域?

  低調了7年的大眾婚戀網站有緣網,近日公開宣布其用戶數已經突破1.3億。而在移動互聯網領域,突破1億用戶數的手機應用可謂屈指可數。

  有緣網是基于移動互聯網的婚戀交友平臺,用戶定位于收入2K至5K的年輕務工務農群體。據悉,有緣網用戶年齡分布集中在19-28歲,職業方面以建筑工廠工人、自由勞務者、農業為主,占比超過50%。

  與傳統婚戀網站如世紀佳緣(6.12, -0.16, -2.55%)、百合網和珍愛網等最大的區別在于,有緣網主打移動端產品,同時目標用戶群并非是對婚姻有急迫需求、具有較高收入和消費水平的白領、金領等,而是針對收入水平較低的二三四線城市和農村用戶。

  “目前而言,我們不是服務于精英階層的。”董艦如是說。他認為,草根用戶的數量級和活躍程度都很高,擇偶需求也較為簡單。“通常來說,精英層的擇偶需求較為復雜,匹配較困難,而普通大眾階層是比較簡單的,比如保姆配保安,只要雙方基本條件相當即可。”

  鑒于有緣網是主推移動應用,在產品設計方面,考慮到目標用戶群體的知識水平、學習能力和使用環境具有局限性,有緣網的移動應用產品設計較為簡單,強調以溝通為核心而非以資料為核心,旨在降低用戶的使用、學習和支付成本。

  據悉,基于LBS定位技術,有緣網移動端具有同IM即時通信軟件相似的查找周邊朋友和“搖一搖”的功能,能幫助用戶更快地鎖定周圍的異性。

    同時,有緣網未來也將在打造線上線下O2O閉環方面發力。董艦表示,有緣過去7年一直在線上摸索,雖然用戶對于線下活動的呼聲較高,但為精雕細琢移動端產品,并未及時推出此活動。而未來將在移動端“野蠻生長”后,推出相對務實的線下見面活動,但工作重點仍會在線上。

  從商業模式上看,有緣網與傳統婚戀網站的相同之處在于線上服務均采用會員制。但不同之處為傳統婚戀網站針對都市中高端群體,收費水平更高、各類增值服務較多,而有緣網的服務群體為大眾草根階層,采取了女性用戶免費、男性用戶付費的方式。董艦表示,有緣網的用戶資料和淺層次溝通都是免費的,深入溝通時男性需要付費,女性免費。

  傳統婚戀網站通過利用用戶之間信息不對稱來收取差價,對于用戶資料采取收費模式。而這種模式有違互聯網的開放精神,目前各家傳統婚戀網站面臨同質化嚴重和用戶增長乏力等困境。而移動應用隨時隨地社交和定位的優勢在婚戀領域的價值更加凸顯。

  中信建投證券董事總經理徐炯煒表示:“移動互聯網的快速發展徹底顛覆著很多傳統產業的區域甚至全球競爭格局。能夠覆蓋最廣泛的用戶,向他們提供易用、低門檻的應用服務,這種規模化、可盈利的良性商業模式,將是實現在線婚戀市場破局的基礎,同時也是獲得資本市場認可的關鍵因素。”(若涵)

捕鱼达人旧版本下载