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婚戀網站如何布局三四線城市? 2014-01-27 來自 騰訊

騰訊科技 范曉東 1月27日報道

  如果你身處一二線城市,很可能沒聽說過定位于大眾人群婚戀交友的有緣網。事實上,這家公司已成立7年之久,來自該公司的官方消息稱,其注冊用戶已突破1.3億。

  和世紀佳緣和百合等傳統婚戀網站不同,有緣網起家于移動互聯網,用戶群也并非一二線城市的白領階層,而是主要分布在三四線城市和農村,包括建筑工廠工人、自由勞務者、農民等等。

為什么要把婚戀網站用戶瞄準三四線城市用戶?

  有緣網CEO董艦接受騰訊科技采訪時表示,對于生活在社會底層的廣大用戶群體來說,需求很單一,婚戀是其中最重要的剛性需求。“草根用戶在婚戀交友上有強大市場潛力,白領精英階層反而有更多需求和選擇,有緣網的定位避開了和世紀佳緣等網站的紅海競爭。”

  在董艦看來,在蘋果手機掀起智能手機革命之前,三四線城市用戶乃至農村恰恰是中國最早一批使用手機上網的人,主流用戶群體在移動互聯網興起前更多使用PC和筆記本電腦。這是有緣2007年發展之初便立足于手機和移動端的原因。

  近兩年移動互聯網的發展使大規模低成本覆蓋這些用戶群成為可能,董艦表示這也是有緣網的用戶規模迅速擴張的推動因素。

  “移動互聯網幫助我們的用戶極大降低了使用成本,有緣網能夠接觸到更多二三線渠道的單身群體,并通過產品的過濾性選擇,把不屬于服務范圍的群體過濾掉。”董艦分析認為,傳統用戶大部分是把互聯網當做游戲機或者聊QQ的工具,在垂直應用領域使用率很低,移動互聯網興起后如果能提供真正適合用戶需求的產品,會在他們中間迅速傳開。

  “他們的日常生活很枯燥,替代性產品選擇很少,如果能夠提供一個低成本供他們使用的婚戀交友產品,會很容易受到認可。”董艦說道。

   特別的產品設計

  當然,針對用戶群體的特征和需求的差異性,也需要有自己的產品定位和設計。

  首先,草根用戶群認知能力、學習能力和使用環境簡單,產品設計要簡單,核心在于降低他們的使用成本、學習成本和支付成本。當然,草根群體的需求相對來說也很簡單,不像精英階層那么復雜,收入、出身、血型、車房等等都在考慮范圍內。比如說保姆、保安,只要雙方薪資大致相當就可以。

  其次,商業模式上可以選擇以婚戀服務為基礎的會員制。董艦認為,Facebook、QQ等社交產品采用的是核心服是免費,增值服務收費。而婚戀交友平臺的用戶有6個月左右的周期性,無論是否找到目標都會離開,時間太短無法采用增值業務收費的方式,只能通過會員收費在6個月時間里實現用戶的價值(有緣的收費標準是50元包月為主)。

  第三,婚戀交友用戶之間淺層次溝通是免費的,但深入溝通的時候只需要男性付費,女用戶免費。這也是跟有緣的目標用戶群有關系。董艦透露,中國整體的適齡男女青年是2個億左右,在白領階層是女生多于男生,但是到低一階層的市場是女少男多。

  第四,有緣最主要的價值定位于幫助用戶建立溝通的渠道,擴展交際面。傳統婚戀網站白領用戶平均年齡在28歲左右,而有緣用戶的年齡結構比較年輕,基本在22—23歲,不會把網上平臺作為首選的婚戀方式,主要目的在于擴展交際面。董艦表示,從有緣網建立到現在為止,已幫助2100多萬單身男女建立起以戀愛為目的的溝通。

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