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有緣網宣布注冊用戶突破1.3億 2014-01-24 來自 鳳凰網

鳳凰科技訊 2014年1月23日消息,傳統婚戀網站"末日"論近日又起。業界認為,五年前改變了傳統行業的典范在今天遭遇了天花板,用戶增長放緩,新興社交網站以及移動端社交產品的沖擊,使其困擾重重。

  但在一個月前,一向低調的有緣網卻宣布用戶已經突破1.3億。其CEO董艦在接受記者采訪時也表示,公司資本運作很健康。而與之對應的,國內唯一一家上市婚戀網站世紀佳緣日前才宣布主站注冊用戶突破1億。

  "草根"藍海

  有緣網成立于2007年,主要用戶集中在二、三線城市,服務對象是以工人、自由勞務者、農業勞動者、學生為主的大眾婚戀交友平臺。

  "這些人群是中國最大規模的用戶,"有緣網CEO董艦表示,有緣網與傳統婚戀網站的最本質差異在于鎖定了不同的用戶群。

  CNNIC發布的《2013中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,月收入為2001-3000元和3001-5000元的上網群體規模最大,在總體網民中占比分別為17.8%和15.8%,500元以下及無收入人群占比為20.8%。與傳統婚戀網站為白領、金領服務相比,可謂一片藍海。

  "他們跟金字塔上層的白領階層有很大的差別,這種需求無法用傳統婚戀網站的某一個品牌、或同一種價值觀、同一個主張來覆蓋。"董艦認為,這類用戶的需求、認知能力、學習能力和使用環境相對比較簡單,比如說保姆、保安,雙方薪資大致相當,整個的收入條件都比較近就可以了。因此,有緣網在產品設計上,以降低使用成本、學習成本和支付成本為核心,在商業模式上,采用以婚戀服務為基礎的會員收費制。

  據董艦介紹,有緣網在創立時,曾深入到二三線城市進行調研,獲得一手數據。"目前中國高端市場女多男少,低一階層市場男多女少。基于此,我們男性收費,女性免費;初級功能淺層次溝通免費,深入溝通,男性需要付費。費用不超過百元。"

  "與其他婚戀網站的高消費的服務不同,提供一個易用性強、低成本婚戀交友產品供他們使用,會很容易受到認可"。董艦認為,現在行業跟兩三年前的互聯網行業不一樣了,獅子老虎很多,很多小生物是很難發展的,這時候要尋找新的市場。"好的創新的方向是破壞式創新,大公司在這個細分領域要么無法跟你競爭,要么它不屑于跟你競爭。"

  側力移動端

  2013年,流量監測機構Alexa發布的數據顯示,近年來三大傳統婚戀網站流量都有明顯下降。業內認為,這是婚戀網站遇到瓶頸的跡象,不少網站已開始將目標轉向移動互聯網和線下。

  "07年創立公司的時候,我們預見了移動互聯網的未來。"經歷過"SP時代"的董艦表示,當時已經決定立足這個細分市場,未來的移動互聯網將是開放模式,婚戀市場在移動互聯端蘊藏著巨大機會。"我們的目標用戶沒有那么復雜的,他們沒有使用PC上網的條件和習慣。"

  相關數據顯示,有緣網APP在婚戀APP的下載排行榜中一直處于前三位。2013年11月,速途研究院發布的報告表明,有緣APP下載量最高,排在行業第一位。

  另外,草根用戶的屬性也為有緣網與其他社交類應用的競爭提供了優勢。有緣網的調研報告顯示,以國內第一大移動社交應用微信為例,微信在中國金字塔底座人群中用戶數并不高,使用率只占5%。

  "他們還在用手機QQ,而類似微信這類大面積覆蓋白領人群的產品,在中國底層用戶人群中使用非常少",董艦認為,這為產品在二三線城市的推廣和迅速占領市場提供了便利。

  兩輪融資過億

  成立7年的有緣網目前注冊用戶已經突破1.3億,在獲得兩次知名風險投資后進入快速發展時期。據內部人士透露,兩輪融資都在千萬美元級別。

  董艦表示:"有緣網有長遠發展規劃,資本運作很健康,不會考慮被并購。目前最重要的是做大規模和品牌"。

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