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移動互聯網細分市場快速發展 有緣網嶄露頭角 2014-01-23 來自 新華網

新華網北京1月22日電(記者 孫云龍)移動互聯網的迅猛發展不僅僅改變了人們獲取信息、出行與購物的方式,同樣改變的還有年輕人的交友與婚戀方式。相比傳統的介紹相親、火熱的電視征婚和還在發展的PC端互聯網征婚,移動互聯網婚戀交友服務并不算是一個新鮮事物,但隨著移動互聯網概念的火熱和資本市場的持續關注,移動端婚戀交友服務慢慢進入大眾視野。

有緣網CEO董艦

    1月22日,有緣網CEO董艦告訴記者,移動互聯網婚戀交友服務有其自己的特點。相比其他形式的婚戀服務,移動互聯網幫助用戶極大降低了婚戀交友的成本,移動互聯網的出現才使得"隨時隨地婚戀交友"真正滲透到了草根用戶的生活中。

移動互聯網婚戀服務嶄露頭角

    據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)1月16日發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2013年12月,中國手機網民規模達到5億,手機上網人群占整體網民比例升至81.0%,手機依然是中國網民增長的主要驅動力。

    CNNIC的報告認為,手機上網不僅推動了中國互聯網的普及,更催生出更多新的應用模式,重構了傳統行業的業務模式,帶來互聯網經濟規模的迅猛增長。這其中,移動互聯網婚戀服務正在嶄露頭角。

    除了世紀佳緣等傳統婚戀網站正在大力發展移動端以外,一直頗為低調深耕移動端的有緣網宣布目前注冊用戶已經突破1.3億。這家2007年創立的公司很早就看到了移動互聯網的商業機會和草根用戶的市場潛力,并對移動端的婚戀交友有著自己的看法。

不一樣的用戶定位決定了不同的玩法

    董艦認為有緣網與其他婚戀網站的根本不同在于定位不同,他把有緣網的用戶定位為大眾人群,除了在一線城市的草根人群,大部分用戶分布在二、三、四線城市和廣大農村。CNNIC的報告顯示,月收入2001-3000元和3001-5000元的上網群體規模最大,在總體網民中占比分別為17.8%和15.8%。500元以下及無收入人群加起來占比為20.8%。從網民構成來看,大眾草根人群仍是上網主體,這與有緣網的人群定位不謀而合。

    "由于這些人群的需求跟金字塔上層的白領階層有很大的差別,因此與傳統婚戀網站相比,我們在產品、渠道和營銷方式上都會有一系列的明顯的差別。"董艦稱,有緣網在產品設計上以溝通為核心,主打簡單易用,降低用戶的使用成本,滿足大眾人群的手機上網習慣;在商業模式方面,采用以婚戀服務為基礎的會員收費制;在渠道營銷上,有緣網一度是騰訊無線的第二大合作伙伴,下一步將開展線下活動和線下服務。

    有緣網方面統計的數據顯示,在用戶年齡上,有緣網的用戶人群基本在22—23歲,不同于傳統婚戀網站平均年齡在28歲左右,有緣網面向年輕人,而傳統婚戀網站更多是為了解決"剩男剩女"的問題;在用戶需求上,有緣網大眾用戶的需求相對簡單,而傳統婚戀網站上白領用戶要求比較復雜;在用戶性別比例上,有緣網呈現男多女少,而傳統婚戀網站往往女多男少。用戶需求和年齡、性別結構的不同決定了有緣網不同的產品與營銷渠道。

    據董艦介紹,有緣網首次提出了"輕婚戀"的理念,"這不是不嚴肅交友,現在的年輕用戶是認真想找女朋友,談得好就會結婚,這是我們的用戶所處的狀態。用戶把網絡婚戀平臺更多作為一個'試一試,多接觸'的渠道,所以他們希望婚戀產品在使用上不要太難,門檻要低。"

移動互聯網改變行業

    這家目前擁有200名員工的公司已經接受了兩輪千萬美元級別的風險投資,還在繼續努力擴大市場份額。據董艦透露,目前有緣網活躍用戶數達到千萬級,付費用戶增長迅速,其中50元包月用戶占比較大。但董艦稱,公司短期內不會專注于利潤,更多是做大做強市場覆蓋和品牌。

    互聯網發展十幾年,婚戀交友一直是熱門的細分行業。隨著4G網絡的發展和智能終端的進一步普及,移動互聯網將迎來迅速發展,未來的婚戀交友市場必將呈現出新的特點。董艦稱,有緣網將為用戶提供更優質的產品和服務,讓用戶可隨時隨地享受輕松、安全、便捷的婚戀交友服務。

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